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あなたは買わされている!広告・販売のテクニックを知ろう

投稿日:2017年6月12日 更新日:

あなたのお金が貯まらない、浪費癖が直らないのは、あなただけのせいとは限りません。

お金を稼ぐより、浪費癖を直すほうが先です

Photo by ぱくたそ あなたは、自分の収入が少ないことや、いつもお金がないことに振り回されていませんか? 特に、収入が少なくないのにお金が貯まらないという場合、原因の一つは”浪費癖& …

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世の中の広告・販売のテクニックが高度に発達しすぎたから、ということも無視できないのです

今回は、世の中で広く使われている広告・販売のテクニックに乗せられないために、それをあえて勉強するという形でご説明していきます。

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広告・販売のテクニックを勉強しよう。あえて

広告・販売のテクニックに引っかからないためには、それがどういう仕組で、なぜ効果的なのかを理解しておく必要があります。

広告・販売のテクニックは高度に研究開発されている

人間が経済活動を始めて以来、広告・販売のテクニックはずっと研究開発され続けてきました。

今や、世の中に出回る広告・販売テクニックが高度に発達しすぎて、たいていの人は乗せられていることにことに気づかないまま、モノを買わされているんです。

私たちはモノを買う時、自分の意志でそれを欲しいと感じ、自分の意志で買うことを決めるものだと信じています。

しかし実際のところは、ほんの少しの「欲しいかも」という気持ちを人為的に増幅させ、判断力を鈍らせて購入に至らせるテクニックに乗せられているに過ぎません。

言わば、それはあなたが「欲しい」と感じたのではなく、誰かから「欲しい」と思わされたのです

広告・販売のテクニックは純然たる科学の結晶

オカルトめいた、眉唾な話と思われるのも無理はありません。

ですが、テレビCM、電車の宙吊り広告、インターネットの動画広告などは全て、行動心理学、統計学のセオリーに則って作られています。

ショップの販売員は洗練されたマニュアルに基いて最適な選択を採るよう教育されます。

保険のおばちゃん、屋台のおっさんの”ベテランの勘”だって、言ってしまえば独自収集データが出した最適解ですからね(ただしこの辺りの人たちには乗せられて悪い気がしないのがずるい)。

あなたのような普通の人の財布を開かせるために、何千回、何万回、あるいはそれ以上の数の実験が行われています。それはもはや、純然たる科学の結晶と言えるのです。

広告・販売のテクニックを知れば、浪費はなくなる

まずは、広告・販売のテクニックをいくつか知っておきましょう。

テクニックをほんのいくつか知るだけでも、企業やお店が仕掛ける全ての行動に対し「これもテクニックなのかもね」という視点から見られるようになります

そして、心を揺さぶられることがあっても「あぁ、いま私は操られているんだな」と、自分の心を客観的に見ることができます。買うか、買わないかの主導権を奪われることはありません。

広告・販売のテクニックにはどんなものがあるのか

広告・販売のテクニックの中で、代表的なものをいくつか紹介します。

ザイアンスの単純接触効果

最初はなんとも思わなかったものが、繰り返し見かけることによってだんだん良い印象に思えてくるという効果。これはご存じの方も多いと思います。

テレビCMが繰り返し放送されている商品を街で見かけて、つい買っちゃうアレですね。

当然、何回も見たからといって、それがあなたに必要なものだとは限りません

スノッブ効果

数量限定、期間限定など、このチャンスを逃すと手に入らない、逃すのはもったいないと思わせる効果。

希少かどうかと、必要かどうかというのは別に関係ありません。希少だろうといらないものはいらない。

それに数量限定、期間限定っていうけど、本当にそれが素晴らしいものだったら増産しますよね。

バンドワゴン効果

人気商品、口コミなどで高評価を得ている商品は、いいものだろうと思ってしまう効果。

これに関しては、人気のものは当然の理由があるのでなんとも言えませんが、人気だからあなたに必要なのかといえば、違いますよね

同調欲求を刺激する

「みんな買ってますよ!」「買ってないのはあなただけですよ!」「遅れてるぅ!」という煽りです。

この手の煽り、若い人は割と冷ややかに見てるんですけど、「40代以上の女性の80%が体験!」とか書かれると、中年以降の女性なんかにはけっこう堪えるみたいですね。

認知的不協和を煽る

太っている人はたいてい太っていることを後ろめたく思っています。

そこに「ヘルシーな玄米パンでらくらくダイエット☆」とか出されると飛びつきますよね。まあパンっていう時点でもうダイエットも何もないんですけどね。

悪意をもってモノを売ろうとしているわけではない

モノを売る企業や人は、悪意をもってモノを売ろうとしているわけではありません。あなたの生活をより良くしたいという気持ちは本物です。ただそこにモノが絡むからややこしい。

それが必要かどうかを選ぶのはあなたです。必要だったら買えばいいし、不要だったら無視すればいい。

ただ、広告・宣伝テクニックは自分で選択する力を大きく鈍らせてしまいます

そういったテクニックがあることを知るだけでも、「いま乗せられてるな」と自分の心を客観的に見られるようになり、結果的に浪費はなくなるでしょう。

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まとめ

  • 人にモノを買わせるためのテクニックは成熟している。普通の人なら誘惑に負けても仕方がない
  • そのテクニックを知れば、あなたは自分の心を客観的に見ることができる
  • モノを売る人は悪意があるわけではないし、全部が全部悪い商品でもない。財布の紐を締めすぎるのもほどほどに

お金が貯まらない人はどういうわけか真面目な人が多いです。その原因を、他人のよりもまず自分にあると考えて疑わないからです。

でもたまには、自分ばっかりじゃなくて、社会のせいにしてもいいんじゃないかな、って思うんです

どっちにしろ自分のことは自分の行動で変えていくしかないんですけど、多少は何かに八つ当たりしてもバチはあたりません。

アメリカ映画の主人公みたいに「クソッ!」て何かを蹴り倒したりしてもいいと思います。

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